Vendere o affittare il terreno per il fotovoltaico : le differenze.
Non esiste una risposta universale. La scelta dipende dal tipo di terreno, dalla tua situazione fiscale e da cosa vuoi ottenere nel lungo periodo.
Acquisto con leaseback agricolo, il modello prevalente.
Contrariamente a quanto avviene in Francia, in Italia la maggior parte dei progetti fotovoltaici si conclude con la vendita del terrenoallo sviluppatore, non con un affitto. Secondo gli operatori di mercato, per i progetti PV al suolo e agrivoltaici di grande dimensione in Italia l'acquisto fondiario è oggi il modello più frequente.
L'ordine di grandezza :un canone pluriennale rappresenta su 30 anni un importo cumulato significativo, mentre l'acquisto del fondo comporta un esborso una tantum. Il modello ottimale dipende dal progetto.
A questo si aggiunge un regime fiscale meno favorevole alla locazione rispetto alla Francia.
Come funziona, in concreto.
Per i terreni agrivoltaici, lo sviluppatore acquista il fondo (prezzi di mercato : 25 000–40 000 €/ha per terreni agricoli) e lo riaffitta immediatamente all'agricoltore a canone simbolico.
L'agricoltore riceve il prezzo d'acquisto in un'unica soluzione e continua a coltivare il fondo, condizione necessaria per mantenere il PLV ≥ 80 % imposto dalla Legge 4/2026 e accedere agli incentivi PNRR.
Quando si sceglie l'affitto lungo.
Alcuni proprietari non vogliono cedere la titolarità del terreno. In questo caso, lo strumento contrattuale è il diritto di superficie: lo sviluppatore acquista il diritto di costruire e gestire l'impianto per un periodo definito, senza diventare proprietario del fondo.
Valori indicativi di mercato, non contrattuali, da verificare caso per caso (fonti da validare*).
Vantaggi della vendita
- Liquidità immediata (25-40 k€/ha in una sola volta)
- Nessun vincolo futuro sul fondo
- Valore equivalente a 15-20 anni di canone anticipato
Vantaggi del diritto di superficie
- Mantieni la proprietà del terreno
- Entrata annua garantita e indicizzata ISTAT
- Recupero del fondo alla scadenza
E per l'agrivoltaico ?La vendita non è un'opzione : l'agricoltore rimane sulla terra. Il modello è sempre l'affitto, e il canone si aggiunge al reddito agricolo esistente.
Come decidiamo con te.
Quando analizziamo il tuo terreno, ti proponiamo il modello più adatto alla tua situazione, non quello più vantaggioso per noi. La nostra commissione è pagata dallo sviluppatore, in entrambi i casi.
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